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天下浏商:搭上“高铁”产业驶向海内外
2018-08-27 03:29

  名仕娱乐注册浏商语录:任何行业都要坚守,要全身心投入其中,只有将产品做到极致,才能在行业内站稳脚跟,掌握话语权。2007年10月,拿着仅存的3万元,姜明和好友蔡东明一起南下江门打拼。他从销售干起,每天拉着客户到工厂看产品;他做普工,用2个月时间熟练掌握五金生产加工的所有工序和流程。2015年,姜明建立了自己的生产车间,专攻高标准五金的生产和加工。那一年,中国中车正好在江门为空调系统寻找符合要求的五金部件,以高标准要求自己的姜明顺利拿下订单。如今,除了定期为中国中车高铁生产提供高标准五金部件,姜明还凭借着这块金字招牌,将不锈钢烧烤炉、电力电讯机柜等产品卖到了国外,深受国外用户喜爱。南下江门打拼之前,姜明有一份丰富的创业履历:2003年涉外经济学院毕业后,他和朋友一起在浏阳开了一家电脑公司,赚下人生中的“第一桶金”;2006年通信市场活跃,他又钻入了通信行业,从事通信器材销售,随后发现女性用品市场有潜力,又转头卖起了内衣短短几年时间,姜明转战了多个行业,但均因为不够专注,对市场分析不够,导致业绩平平。“再也不能这么盲目创业了。”2007年10月,25岁的姜明决定南下广东,拿着仅存的3万元积蓄,他和好友蔡东明一起寻找创业机会。“当时,正是五金行业快速发展的时期。”姜明告诉记者,他们第一站就来到了江门,并在写字楼租下了一间办公室,成立了西凯特贸易有限公司,既当老板,又当业务员。没有自己的生产车间,他就拉着客户到别人车间看产品、谈价钱。为了尽快熟悉五金行业,姜明在积极跑市场的同时,还通过招工,进入了一家五金厂,用2个月时间熟练掌握了五金制造的所有工序和流程。“虽然每天早起晚归,但销售情况并不乐观。”姜明说,公司在半年内都没有拿下一单生意,最后两人连房租都交不起了。“当时就想,再坚持2个月,没钱了就回去。”虽然心里这么想,但姜明心里并不愿意服输,反而更加卖力地跑市场。付出很快有了回报,来江门的第7个月,姜明终于在江门附近拿下一单生意,“虽然只有1万多元的业务,但是已经很满足了。”因为为人诚恳,做事踏实,姜明的五金生意逐渐步入正轨,并在竞争激烈的江门站稳了脚跟。2012年,姜明积累了一定的客户,也带出了自己的销售团队。为了开拓国外市场,他将英语好、有外企工作经验的表妹刘薇拉入公司,大力培养,全力开拓外贸市场。在全力拓展外贸市场的同时,姜明也将目光转向了五金部件的生产和加工上面。他很清楚,只有自己拥有生产能力,产品质量、交货时间等才能掌握在自己手中。2015年,积累了一定资本后,姜明决定建立自己的生产车间,并全力打造高标准五金部件。五金生产看似简单,但要打造高标准五金部件却并不容易。“最重要的就是焊接。”姜明说,在高标准五金部件上,焊接点的强度往往要比原材料本身更强,而这些必须要有一支技术过硬的专业队伍才能完成。就在姜明积极筹建生产车间时,江门市一家美资企业撤资回国。“求贤若渴”的姜明立即上门,将该公司10多名负责焊接的技术骨干吸纳了过来,成为生产高标准五金部件的主力军。2015年7月,姜明在江门市蓬江区潮连工业区的生产车间投入生产。没多久,中国中车在江门为空调系统寻找符合要求的五金部件的消息传开,但因为焊接要求非常高、单量小,当地许多企业都不敢接单。“要求越高,越有挑战性,也越能提升自己。”姜明决定一试。但因为要经受超过300km/h的时速,中国中车对焊接点的质量要求非常高,“焊接点多长?要几个焊接点?这些都不能错。”为了提供符合焊接标准的产品,姜明按中国中车的要求,对生产加工的各个环节进行改进:生产设备不行,换设备;工人技术不过关,到北京请焊接工程师授课;管理体系不行,重新优化体系。“第1个月1万元的订单,最后还是因为合格率太低,反而亏了1万。”随后1年里,通过不断优化产品,姜明将各部件的合格率提升到了98%,并得到了中国中车的高度认可,陆续签下订单,成为江门市唯一一家可以加工“高铁标准”的五金企业。凭借着这块金字招牌,加上刘薇的细心打理,姜明很快在外销市场也做得风生水起。他将企业业务分为两大块,一块是坚持生产高质量产品,一块则是外贸。“许多国外客户一看到我们为高铁供应的五金产品连连称赞,很快就下单。”不锈钢烧烤炉、电力电讯机柜等相继走出国门,在英国、美国、澳大利亚等国家深受欢迎。2017年,姜明的外贸营业额超过1500万元,2018年整个企业产值预计可达4000万元。纵观姜明创业路,不难发现,在南下江门打拼之前,他涉足过多个行业。用他自己的话来说,就是太年轻,没有好好坚守,没有深入到行业内部去钻研,导致“摘了西瓜,丢了玉米”。南下江门打拼,姜明从最基本的销售做起,即使艰难到快付不起房租,他依然选择坚守,并全身心投入其中,一步一个脚印,寻找机遇。通过全面提升焊接水平,他顺利拿下高铁订单,成为江门市唯一一家可以加工“高铁标准”的五金企业。不仅是坚守行业,姜明对产品质量也有着执着的坚守。为了提高焊接点的可靠性,满足“高铁标准”,他将新买来的焊接机放在一旁,全部改为人工焊接,焊接完后还要从中间剖开,用20倍放大镜仔细检查,“就拿简单的拉杆来说,即使杆子断了,焊接点也不能断。”对姜明的执着,员工们都笑称他为“姜疯子”。正是凭借着这份的坚守,姜明迎来了发展机遇。从2015年开始高标准五金部件生产加工开始,姜明五金生产产值以每年1000万元的速度增长,2017年已经达到2000万元,成为当地五金企业产值增长最快的企业之一。

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