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传统建筑业发展新趋势:从家居电商到产业互联
2018-10-07 09:38

  名仕娱乐平台补充阅读 :铜师傅是由新三板挂牌企业“雅鼎创意”旗下的卫浴部门孵化出来的。不到3年时间,铜师傅全年营收就已超过了雅鼎创意,达到3亿元。预计2018年营收达6亿元。

  优化线下体验:至家设计了“体验家”模式,将平台上消费者的家开放出来,给有同样风格偏好的潜在用户上门体验,这些“体验家”相当于免费帮平台开了很多线下门店。

  工具型应用:5分钟生成装修方案、10秒生成效果图,这是酷家乐主打的工具型应用。速度快、上手快、出图颜值高奠定了其产品竞争优势。

  平台月销售额已超过 1500 万元,SKU数量超过 4000 ,平均客单价2万元左右,体验家带看转化率超过80%。

  现在,纯互联网的技术红利已经结束。未来30年,是传统产业+互联网的大时代——即技术应用的红利时代到来。

  铜师傅把传统工艺品以件为生产单位,改变成工艺流程化,每个员工只负责流水线的一道或几道工序,实现了工业化生产。

  通过搭建为设计师和设计院群体提供服务的虚拟设计院平台,整合业内资源,打造“虚拟、共享、自由”的新模式。在虚拟设计院平台上,共享了7000名建筑设计师、480个设计团队、960个中大型项目以及1.08万个工程设计及咨询服务资源与信息。

  思考建议:BIM拥有一个超级大的市场规模,说它是十万亿量级不过分。但是,BIM最大的难点在于业务口径太宽泛,行业整体员工素质跟不上,工科文科结合度不够。需要像唐吉诃德这样的小口径垂直细分市场的重度切入,顺利度过商业化变现难、叫好不叫座的破冰期。

  现在,纯互联网的技术红利已经结束。未来30年,是传统产业+互联网的大时代。本文我们研究一个互联网渗透率极低的一个行业——传统建筑业,看看他们在技术应用红利的大潮中是怎么突破的?

  与优秀IP合作,比如与六小龄童合作限量版“大圣之传奇”,与中国国家博物馆联合出品了一套《御鉴》的新中式家具。近期又拿下了《复仇者联盟》、大英博物馆的授权、著名当代艺术大师韩美林老师的授权,等等。

  今天,我们研究一个互联网渗透率极低的一个行业:传统建筑业,看看他们在技术应用红利的大潮中是怎么突破的?

  假设这个特点在未来5-10年会被颠覆(看一看第一个案例,铜师傅的品牌崛起),那么,就意味着,尚品宅配已经发展到了必须进行多品类矩阵的历史阶段。

  发布国内首个《数字建筑白皮书》,举办数字建筑高端学术研讨会等,树立广联达行业领先地位。借势“数字中国”国家战略,将“数字建筑”上升到行业规划与重大事件,频频发声。同时配合企业BIM、云计算、物联网、大数据、人工智能、移动互联网等先进的数字技术,引领建筑产业转型升级。

  定位策略:云华建,是华建集团成立的全国首家建筑工程设计项目数字化协同平台(虚拟设计院)。华建集团是以工程设计咨询为核心,为城镇建设提供高品质综合解决方案的集成服务供应商。

  三大业务线年广联达打破多家子公司独立运作的模式,对施工业务进行系统整合和统一管理。目前已形成智慧工地、BIM建造、数字企业三大业务线,从工地层、项目层及企业层为施工阶段客户提供综合业务解决方案。

  通过规模化销售,来提高设计师收入。改变了设计师过去靠单品、孤品和限量产品等高价销售的固化思维和收入模式。

  人人都是产品经理(是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、招聘、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立8年举办在线+期,线+场,产品经理大会、运营大会20+场,覆盖北上广深杭成都等15个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里分享知识、招聘人才,与你一起成长。

  思考建议:酷家乐显然在走典型的互联网路线; 价值变现”。这种模式的一个通病是:行业生态不是主动打造出来的,而是自然进化出来的,特别是和各类合作伙伴,产生化学反应,最终涌现出来的。

  竞争结果:目前广联达市值突破300亿,2018年上半年公司实现营业总收入10.7亿元,同比增长18%。

  也是以BIM技术为核心,致力于探索互联网+、物联网、云计算、大数据、AI等新技术与BIM、FM(设备管理)、GIS(地理信息系统)融合的完整解决方案。

  打造行业生态:目前酷家乐在不断尝试新的业绩增长业态,比如新零售解决方案、智能家居入口、中高端设计、工装设计等。

  设计师社区:汇聚了300万室内设计师(覆盖全国40%的室内设计师)和超1000万业主用户,平台日均生成100万张渲染效果图,20万套装修设计方案,覆盖全国90%的户型库,这些数据也为其形成了一定的竞争壁垒。

  思考建议:供应链是C2F,销售端是体验家,这还是交易型电商的创新。因此,极致的扩张速度是第一要素。同时,还要提前布局,对抗来自内容型电商的竞争压力。

  补充阅读:看一看美国的对标,Wayfair是美国最大的家居电商,于2014年在纽交所上市,市值109亿美元(尚品宅配市值仅176亿人民币)。

  思考建议:华建集团也发展到了多品类矩阵的历史阶段,市值还有较大提升空间。此外,如何把云华建升级成云客户?也是一个重大的业绩增长方向。

  价值链重构:重构“软装消费决策链”,即“线上逛,线下体验,客户交流,下单购买”。需要提醒注意的是增加了一个“客户交流”环节。

  2017 年,至家全年销量近 3000 万元,为“体验家”业主创收达70万元。目前,平台 GMV 达到 1400 万,体验家数量已超过 100 家,主要集中在北京和天津。

  定位策略:广联达最早只是一个工程造价软件服务商,进入建筑行业的切入点还是非常窄的。现在广联达已经成为中国BIM(Building Information Modeling,建筑信息化模型)产业链的领军企业。

  补充阅读:唐吉诃德是一家成立于2016年,把BIM技术应用于室内装修的家装BIM服务商。2018年3月,获得了高瓴资本的投资,广联达也是隐藏在背后的股东之一。

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